2011年3月，博天環(huán)境董事長兼總裁趙笠鈞在“2011（第九屆）城市水業(yè)論壇”上表示，“博天環(huán)境要在未來的10年，也就是2020年，收入達(dá)到100億。” 2017年3月，趙笠鈞再次來到“2017（第十五屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”。此時的博天環(huán)境，已經(jīng)在上交所掛牌上市，并且自上市以來一個月時間，經(jīng)歷了17個漲停板，市值達(dá)到200多億元。期間，博天經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展歷程？采取了什么樣的戰(zhàn)略？現(xiàn)在的趙笠鈞如何看待環(huán)保產(chǎn)業(yè)？未來的博天，有什么樣的發(fā)展設(shè)想？論壇現(xiàn)場，趙笠鈞以“專業(yè)公司接駁資本之后的新航程”為背景，向大家分享了博天環(huán)境這幾年的發(fā)展歷程和經(jīng)驗。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)也適應(yīng)“物競天擇” 很感謝我遇到了博天的團(tuán)隊

清朝末年，我國的著名翻譯家嚴(yán)復(fù)翻譯了英國博物學(xué)家赫胥黎的《天演論》。這本書描寫了宇宙中的自然力量和人文力量。在人與自然的交互過程中，相互競爭、相互制約又相互依存。赫胥黎認(rèn)為，不僅僅只有生物符合物競天擇的原則，世間萬物皆是如此。這本書在傳入時，中國社會正處于動蕩時代，充滿不確定性，而現(xiàn)在的環(huán)境產(chǎn)業(yè)也同樣在變化之中。只不過自然遵循的是天道，我們遵循的是人道。在人道里，你越好就有越多的資源，越多的親戚朋友、越多的人在你周圍。你越困難就越來越難獲得資源和機(jī)會。如果你是一棵大樹，可能風(fēng)會摧之。如果你是一塊洼地，可能泥沙俱下會填平你。所謂人道，既有“物競”也有“天擇”。在這樣的環(huán)境和生存狀態(tài)下， “我們雖然不能選擇天擇的時機(jī)，但是我們可以選擇我們的生存方式、選擇我們在整個產(chǎn)業(yè)中要扮演的位置。”

環(huán)保產(chǎn)業(yè)走到今天，我堅定相信比我們預(yù)期更短的時間內(nèi)就會出現(xiàn)大范圍的整合，也堅信如傅濤博士所說的，會有很多真正偉大的公司誕生在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)，它們正在路上。

很高興博天上市，而且至今經(jīng)歷有17個漲停，市值超過200億元。讓博天一百多位持股的員工享受到了公司發(fā)展的紅利。在這些員工中，高管們都身家過億，另有幾十員工所持股份價值也超過千萬。我們一直有一句話，要讓博天成為優(yōu)秀員工財富增長的平臺，這點我覺得博天做到了。有人給我發(fā)短信說，“你帶著一群億萬、千萬的人開啟新的征程你是什么感覺？”我想說，其實不是我趙笠鈞要帶大家走，而是他們本身就很優(yōu)秀，他們自己原本就很努力，不需要我?guī)樱麄儠鲃訛樽约何磥矶鴬^斗。我只是很幸運(yùn)，遇到了博天的團(tuán)隊。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要更多理性 以“雙輪驅(qū)動”實現(xiàn)“五年計劃”

今天上午大家講到了很多激動人心的目標(biāo)，比如像北控水務(wù)這樣的標(biāo)桿性企業(yè)，為自己定下了1000億港元，甚至更大的目標(biāo)。但是我恰恰覺得在這個時候我們更要理性的思考一下環(huán)保產(chǎn)業(yè)到底怎么才能走得更遠(yuǎn)以及更健康？

2011年3月的水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，當(dāng)時2010年博天的收入只有2.6億，我說了在未來的十年，博天的收入要達(dá)到100億。

為了完成這個目標(biāo)，我們分兩步走：第一步在2015年做到20億，第二步從2016年到2020年漲5倍，做到百億。這兩個階段我們用不同成長的戰(zhàn)略。第一階段叫做追求有規(guī)模的增長，所以我常常說博天品質(zhì)、速度、信任，其實在品質(zhì)前提之下，博天加快了速度。第二個階段是追求有質(zhì)量的增長，在接下來的五年收入漲五倍、利潤漲十倍。

在這個戰(zhàn)略下，博天環(huán)境堅持在城市水環(huán)境和工業(yè)水系統(tǒng)兩方面實行“雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略。為什么選擇“雙輪驅(qū)動”？主要是由于中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢會受到外部影響而呈現(xiàn)周期性波動。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢下滑時，政府會加大投資穩(wěn)增長，因而很多政策會涌現(xiàn)出來，同時也創(chuàng)造了市政方面的很多機(jī)會。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢比較好的時候，工業(yè)方面的機(jī)會就會變多。這種趨勢造就了博天環(huán)境“雙輪驅(qū)動”的成長特點。從2008年到2016年，博天環(huán)境的市政與工業(yè)業(yè)務(wù)所占百分比始終處于互補(bǔ)狀態(tài)，且在2013年出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。從博天環(huán)境的數(shù)據(jù)來看，我們預(yù)測2017、2018年工業(yè)項目將會迎來一波新的機(jī)會。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個政策驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在大熱的PPP模式、河道模式實際上都是水十條催生出的一波行情。所以每當(dāng)這個時候，環(huán)保企業(yè)都應(yīng)該理性的思考一下，在水十條治理到2020年之后，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)又會發(fā)生什么樣的變化。

同時，環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身也是一個邊際成本非常高的行業(yè)。資本市場在調(diào)研的時候也發(fā)現(xiàn)，環(huán)保企業(yè)中很多做工業(yè)的公司想跨界到市政很不容易，反之亦然。環(huán)保雖然看似簡單，但實際上它的邊際成本很高、復(fù)制難度很大。一個公司的成長不只是拿到項目，還需要團(tuán)隊來把項目做好。所以就現(xiàn)在中國環(huán)保企業(yè)所處的情況來看，除了一些大公司可以走得更快，帶動整個資本以外，其余的絕大多數(shù)公司都需要更理性的思考，思考怎么才能夠走得遠(yuǎn)。環(huán)保不是一個人的旅行，而是幾代人的征程。環(huán)保企業(yè)需要跑馬拉松才能把環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更健康。

博天在不同階段，有不同的戰(zhàn)略選擇。根據(jù)兩個五年的計劃，這十年來，博天環(huán)境的口號從品質(zhì)、速度、信任變成了專注、極致、持續(xù)。博天環(huán)境希望能在專注的方面做到極致，同時還要保持增長。即使是進(jìn)入到資本市場以后，博天還會依然堅持城市水環(huán)境、工業(yè)水系統(tǒng)的雙輪驅(qū)動，依然堅守對品質(zhì)的追求，堅持極致精神，這一點不會變。

要依據(jù)消費(fèi)升級需求布局未來發(fā)展  希望博天成產(chǎn)業(yè)賦能組織

在不變之外，博天環(huán)境也在不斷地變：從過去主要提供水系統(tǒng)整體解決方案轉(zhuǎn)變成水務(wù)資產(chǎn)管理，后來又涉及生態(tài)修復(fù)，以及環(huán)保核心裝備制造。在接下來的一段時間內(nèi)，博天環(huán)境將重點推廣凈水器業(yè)務(wù)。2016年，博天的凈水器業(yè)績比2015年漲了700%。

這樣的發(fā)展，是因為相信中國社會現(xiàn)在正處在消費(fèi)升級的階段，未來人們會越來越多的愿意為健康、高品質(zhì)的生活花錢。在環(huán)境方面，雖然目前面臨著更大的污染問題，但是相信經(jīng)過大家的努力，在若干年之后環(huán)境問題會得以改善。那時，環(huán)境產(chǎn)業(yè)何去何從？所以我們一定要依據(jù)消費(fèi)升級的需求來布局我們的未來，希望博天環(huán)境能夠成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的一個賦能組織。

其實今天很多環(huán)保公司，就像博天一路走來我會覺得在我們難的時候真難，難到你三千塊錢可以過一周的日子我們都經(jīng)歷過。有很多公司會在這個過程當(dāng)中，能力不足以在激烈競爭當(dāng)中實現(xiàn)快速成長。我覺得博天能夠為它們做一些什么。

像蘇伊士、威立雅這樣世界級的公司，在他們進(jìn)入中國的時候，已經(jīng)是世界級的公司了，但是今天中國的公司要在激烈的競爭當(dāng)中走出去，如果得不到賦能，得不到更多的幫助，很多企業(yè)會非常難。所以我也希望博天能夠做一些什么，可以帶動更多的企業(yè)一起成長，下一步博天會繼續(xù)努力。我認(rèn)為，對于很多企業(yè)來講，需要的其實不僅僅是錢，而是管理、文化的提升等軟實力的打造，這些都是企業(yè)成功非常重要的一些因素。我在公司常常講：制度是邊界，機(jī)制是活力，但是文化是壽命，如果一個公司不能夠建立非常好的文化，就不可能走得遠(yuǎn)。

建立環(huán)境交互平臺  讓博天的夢想不止是博天的

博天環(huán)境希望能成為環(huán)境數(shù)據(jù)的提供者。“未來的環(huán)境管理不是靠人，也不是靠關(guān)系，要自證清白就需要更多監(jiān)測檢測的手段”。十三五”期間的土壤調(diào)查需要很多檢測手段，所以博天環(huán)境希望基于監(jiān)測、檢測能夠建立博天環(huán)境自己的環(huán)境數(shù)據(jù)平臺。未來，博天要建立環(huán)境交互平臺。

如今天李力總講的，一個公司拿到1000億或者3000億的訂單，怎么樣能夠保證很好的實現(xiàn)它？怎么樣才能聚集到合格和優(yōu)秀的人服務(wù)這樣的需求？這是很有挑戰(zhàn)的事情。從社會發(fā)展趨勢來看，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)可以帶來的各種可能性，我認(rèn)為要為中國的環(huán)境問題提供解決方案的人，不一定在中國，也不一定在某個具體的公司里，也可能在發(fā)達(dá)國家更有經(jīng)驗的公司里，他可能只是一個自由的工程師。

所以在1月10日E20環(huán)境平臺的圈層年會上，我說博天環(huán)境要打造一個這樣的平臺，把公司的技術(shù)需求、環(huán)境服務(wù)需求都釋放到這個平臺上，從而吸引更多的供給側(cè)到這個平臺來，甚至可以吸引北控水務(wù)到這個平臺來釋放需求。當(dāng)釋放的需求足夠多，就會有很多供應(yīng)商、藥劑商等專業(yè)的解決能力企業(yè)到這個平臺上交互。

博天自己建立了八個平臺，都是博天的名字，都是帶“博”。之所以建立不同的平臺，因為不同的平臺需要不同的人才，我們可以建立不同的機(jī)制來推動企業(yè)的發(fā)展，比如博中資本，就是建立一套機(jī)制來雇到很多金融人才。

目前我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)有兩萬八千億的市值，三萬多家企業(yè)，上市公司不到0.1%，企業(yè)之間的差距非常大，企業(yè)之間需要融合、生長、凈化，今天中國的環(huán)保企業(yè)必須要有更多、更大的公司聯(lián)合合作，不僅僅在業(yè)務(wù)上，也需要在資本整合方面。

這樣的格局和戰(zhàn)略，不是為了超過蘇伊士，是因為中國的環(huán)境產(chǎn)業(yè)需要中國偉大的公司。因為只有真正偉大的公司才能更好地建立行業(yè)秩序、吸引到更優(yōu)秀的人加入，才能夠投入更多的資金進(jìn)行研發(fā)，才能讓整個產(chǎn)業(yè)健康起來。所以我們不是為了大而大，而是為了更健康，為了更加對我們整個產(chǎn)業(yè)社會的改進(jìn)更好。從這個意義上，我認(rèn)為大家也樂見中國的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展壯大起來，所以博天也制訂了合伙人計劃，計劃構(gòu)建我們的事業(yè)伙伴、戰(zhàn)略伙伴、商業(yè)伙伴以及我們的合伙人機(jī)制，最終我們希望可以在公司形成企業(yè)家的群體。

所謂的生意人，為了利益、只要有利益就做；商人是有所為有所不為；超越商業(yè)的追求，有所擔(dān)當(dāng)才能稱之為企業(yè)家。從博天的角度，我們也希望吸引、能夠成就更多的人在博天成長。所以博天的夢想不止是博天的，而是整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有夢想。最后那個成為世界級公司的環(huán)境企業(yè)不一定是博天，但中國一定會有一個世界級的環(huán)境企業(yè)誕生！